Людям ничего не хочется делать, если есть еда, жилье и секс. Это объясняет, почему мы зарабатываем столько, сколько зарабатываем, и живем в том жилье, в котором живем. Механизм мотивации можно 'хакнуть' созданием постоянных условий 'нужды' или 'коллекционированием'. Низкий уровень жизни в России может быть эффективной моделью управления, так как люди более эффективны, когда они голодны. Автор делится своим опытом создания мотивации в отделе продаж и регулярно делает себе 'инъекции негативной мотивации'.